もしあなたがセールスをする上で、
- 自分が話すよりも相手の話を聞く
- まず世間話をし、売り込みに移るのはそのあと
- 服装に注意を払い明るく感じのいい態度を保つ
といった、「昔ながらのセールス手法」を意識して使っているのなら、今回の記事でオススメする『クロージングの心理技術21』はあなたにとって非常に役立つ一冊になるかもしれません。
なぜならば、セールスの結果を左右するクロージングの秘訣について、存分に書かれている本だからです。
クロージングのコツを習得していない人としていない人の違いとは？
あなたは、不思議に思ったことはありませんか？
- なぜ、明るい笑顔、見込み客としっかりと握手をして信頼関係を築こうとしているのに、逆に警戒されてしまうのか？
- なぜ、機転を効かせた雑談力で顧客のフォローアップを行っているのに、競合に流れていってしまうのか？
- なぜ、見込み客の関心や状況に合わせてセールストークをしているのに「買わなくてもいい」というメッセージになってしまうのか？
実はこのようなセールス手法は上っ面のテクニックであって、それを部分的に使ってあなたのセールスを微調整する程度では結果はいつまでたっても同じなのです。
その一方、不況であろうと競合が増えようと、どんな環境でも驚くような成果を出す人たちがいます。
実は、そんな高い収益を上げ続けるトップの人たち、つまり「セールスの達人」たちが使っているのは、ありきたりの手法やテクニックではないのです。
『クロージングの心理技術21』は、そんな彼らだけしか知らないどんな時でも高い成果を出し続ける特別な「コツ」を余すことなく公開しています。
嘘偽りのないセールスやコミュニケーションで使うのであれば非常にオススメできる一冊でもあります。
実際、amazon.comのレビューでも、4.7という高い評価を得ている非常に実用的な本です。
セールスの成約率をすぐに上げたい人は、是非、一度『クロージングの心理技術21』をチェックしてみてください。
＞＞＞『クロージングの心理技術21』を手に取り、セールスのコツを学ぶ
クロージングのコツを学ぶ書籍『クロージングの心理技術21』の紹介
「魔術師」と言いたくなるほど、巧みなセールスで驚異的な売り上げを誇るセールスパーソンと、日夜懸命に努力しているにもかかわらず、一向に成果の上がらないセールスパーソンとは、どこが違うのでしょうか。
著者によれば、高い収益を上げる「セールスの魔術師」たちは、「消費者心理学」という特別な「コツ」を使っているのです。
これこそ人々にものを買わせるパワフルな原理で、この原理は売るものが何であるかに関係なく、“あらゆる”ビジネスに有効です。
『クロージングの心理技術21』は、効果が実証済みの、消費者心理学に基づく強力なセールス・テクニックを21項目に分類して解説しています。
例えば、
- あなたが売るものが“ 何であれ”、相手を買う気にさせる──しかも倫理的に──
- あなたが相手にとって見ず知らずの人間であったとしても、相手があなたの言うことを信用してくれる方法
- 効果的な“先制攻撃” によってライバルを打ち負かす方法
- その製品の価値に対する相手の脳の評価を変え、相手の欲求を増大させる方法
- 相手の購入意欲がよどみなく流れるようにする驚くほど効果的な話し方
- 対面セールス・電話・e メール・手紙のいずれであれ、 「セールストークで決してしてはいけないこと、あるいは必ずすべきこと」
等々、とりわけ対面販売にすぐにでも役立つノウハウやコツが満載されています。
セールスで結果を出したい人は、ぜひチェックしてみてください。
＞＞＞『クロージングの心理技術21』を手に取り、セールスのコツを学ぶ
『クロージングの心理技術21』の価格について
『クロージングの心理技術21』の価格は、たったの3,700円(税抜)です。友人と１回飲みに行く程度の値段です。
ですが、このページからお申込みいただければ、1,980円（税抜）で手にすることが出来ます。
しかも、もし本の内容が気に入らなければ、今日から90日以内なら無条件で返金できるので、何のリスクもありません。
その上、送料は無料です。
まとめ
いかがでしょうか？
私が『クロージングの心理技術21』から学んだことは、
「商品にフォーカスするのではなく、顧客の欲求にフォーカスする」
ということです。
クロージングについて、ここまで科学的に解説された本は他にはないと思います。
＞＞＞『クロージングの心理技術21』を手に取り、セールスのコツを学ぶ
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